Top 12 Inbound Marketing Tools

1. Recap: Was ist Inbound Marketing?

Um den Überblick im Strategie-Prozess des Inbound Marketings nicht zu verlieren, können diverse Inbound Marketing Tools hilfreich sein. Zwar kann eine schlechte Strategie nicht mit einer Vielzahl an Tools ausgeglichen werden, doch wer seine strategischen Entscheidungen mit Daten-basierten Ergebnissen unterstützen will, kann folgende Tools aus den Bereichen SEO, Social oder Arbeitsorganisation gut gebrauchen:

2. Search Content

2.1 Sistrix 

Sistrix bietet neben den unten aufgelisteten Analysemöglichkeiten aus dem Bereich SEO, SEA und Social Media den 2008 ins Leben gerufene Sichtbarkeitsindex. Über die Jahre hinweg hat der Index immer mehr Daten angesammelt und ist zu einer etablierten Größe geworden und genießt besondere Akzeptanz auf dem Markt. Der Index greift auf seit 2008 gesammelte Daten zurück, um die Sichtbarkeit einer Domain bei einer Suchanfrage zu bewerten und macht anhand der grafischen Darstellung beispielsweise die Auswirkungen von Google-Updates oder die Entwicklung der Wettbewerber sichtbar. Damit ermöglicht Sistrix das Herstellen einer Vergleichbarkeit verschiedener Webseiten, wovon insbesondere das Benchmarking profitiert. Auch Ranking Audits sind mit Sistrix kein Problem und nützen beim Herausfinden von Schwellenkeywords oder Keywordgaps. Neben klassischen SEO-Themen beinhaltet Sistrix jedoch auch andere Schwerpunkte wie beispielsweise das Social-, Link- oder Ads-Modul, sodass der Sistrix-User sehr breit gefächert aufgestellt ist, wenn es um den Überblick, die Analyse und Optimierung der eigene Kanäle, die der Kunden oder die der Wettbewerber geht.  

Das Leistungsspektrum von Sistrix umfasst unter anderem:

• SEO-Modul für die Analyse wichtiger Kennzahlen und der Sichtbarkeitshistorie
• Link-Modul zur Überprüfung von Backlinks, Domain-Analysen und das Entdecken defekter Links
• Ads-Modul zum Analysieren von Ads und Bannern und Finden relevanter Wettbewerber
• Optimizer-Modul für das Erstellen eigener SEO-Projekte, das Monitoring festgelegter Keywords und OnPage-Auswertungen Social-Modul für das Analysieren von Social Signals

2.2 Semrush

Semrush bietet Software-Abonnements für Marketing-Analysen und Online-Sichtbarkeit an.

Das Funktionen gliedert sich in

• Werbung wie Anzeigenrecherche oder Ad Builder, 
• Social Media wie Social Media Poster oder Tracker,
• Wettbewerbsforschung wie die Keyword-, Backlink– oder Gap-Analyse oder der Vergleich der Rankings,
• Bericht und Verwaltung mit einem Marketing Kalender oder einem Lead Generation Tool,
• und SEO.  

Der Bereich SEO ist wohl das Herzstück der Plattform und bietet umfangreiche Hilfestellung bei der Suchmaschinenoptimierung. Neben den Traffic Analytics kann eine organische Keywordanalyse gemacht werden, das Keyword-Gap-Tool genutzt oder daran angeschlossen die Keyword-Übersicht genutzt werden. Hier werden Daten zum Keyword wie z.B. das Suchvolumen oder der Cost-per-Click analysiert und gesammelt. Ergänzt wird das Ganze vom Keyword-Magic-Tool, das passende Keyword-Varianten zum eingegebene Keyword liefert. Zusätzlich können sehr unkompliziert Projekte angelegt werden, die je Projekt den individuellen Sichtbarkeitsindex anzeigen.

Semrush bietet darüber hinaus den Unternehmen die Möglichkeit, ihren Google Analytics- und Google Search Console-Account mit Semrush zu verbinden, um so die Daten auf einem Dashboard gesammelt zu sehen. 

2.3 Keyword Tool 

Das Keyword Tool ist ausschließlich auf die Keyword-Recherche ausgelegt, aber in dieser Disziplin äußerst präzise und damit für jeden relevant, der schnell viele Keywords recherchieren möchte. Das Keyword Tool bezieht hierbei nicht nur Daten von Google ein, sondern darüber hinaus auch von YouTube, Amazon, dem AppStore und Bing.

Das Tool ist zwar auch kostenlos nutzbar, doch ab einem monatlichen Beitrag von 50€ erweitert sich das Leistungsspektrum sehr deutlich. So erhält man Auskunft über

• Suchvolumen und Cost Per Click,
• sowie Keyword Suggestions, verwandte Keywords oder Questions
• und kann Keywords der Wettbewerber ermitteln oder das Suchvolumen ganzer Keyword-Listen abfragen.

2.4 Searchmetrics

Searchmetrics bietet mit seiner Vielzahl an Funktionalitäten, die von  Keyword-Recherche über Content Creation bis zur Erfolgsmessung alles abdecken, ein umfangreiches Leistungspaket an.

Searchmetrics punktet mit konkreten Analysen, Prognosen und Empfehlungen zum relevanten Markt. Für solche Performance-Analysen greift der Anbieter auf die eigene Research Cloud zurück – eine On-Demand Datenbank mit mehr als 250 Milliarden Informationen aus den Bereichen Search, Social, Content und Mobile.

Der riesige Umfang an Daten ermöglicht sowohl 

• die Analyse der eigenen Webseite 
• als auch die Analyse der Performance der Wettbewerber und ermöglicht dem Unternehmen so ein sehr differenziertes Verständnis der eigenen Marktposition. 

Zusätzlich verhilft die Content-Analyse-Software des Anbieters zu besseren und relevanten Inhalten. Sie sorgt gleichzeitig dafür, dass die Suchintention der Kunden verstanden wird und hält den User durch das ständige Vergleichen mit den Wettbewerbern konkurrenzfähig. Dafür wird von der Software überprüft,

• welche Themen aktuell für die Content Creation relevant sind,
• wann welche Inhalte veröffentlicht werden sollten 
• und wann alte Inhalte aktualisiert werden sollten, um die Content Experience so konstant zu optimieren.

2.5 TermLabs

TermLabs ist ein sehr gutes WDF*IDF*-Tools, weil es sehr granulare Analysen macht und eine Optimierung sehr präzise gelingen lässt. Damit ist TermLabs ein Must-have in der Contentanalyse und -bewertung. Wer TermLabs nutzt, hat die Möglichkeit von Termfrequenzberechnungen zu profitieren und so Onpage SEO-Maßnahmen aus den Ergebnissen der Analyse abzuleiten. Gleichzeitig können Texte gezielt optimiert werden, um so das gesamte Potential der textuellen Relevanz einer Webseite auszuschöpfen. Dafür wird der Kern des Tools, die WDF*IDF*-Analyse – also die Within-Document-Frequency bzw. Inverse-Document-Frequency, benötigt. Hierbei vergleicht das Tool die Relevanz einer Webseite im Vergleich zu ihren Wettbewerbern auf Basis von Termgewichtungen. Zusätzlich unterstützt das W-Fragen-Tool bei der Content Creation und zeigt auf, welche inhaltliche Richtung bei bestimmten Keywords eingeschlagen werden muss, um den User Intent zu bedienen.

2.6 KarlsCore

KarlsCore ist ein SEO-Tool, dass es sowohl in einer Free Version als auch der bezahlpflichtigen Public Version gibt.

Die kostenlose Version beinhaltet:

• ein Fragen-Tool, das die klassischen W-Fragen zum gewählten Keyword generiert,
• Zugriff auf “Everythink” – Kartensets mit exklusiven KarlsCore-Wissen, die helfen Situationen zu analysieren und lösen,
• Zugriff auf ein E-Book von Karl Kratz zum Thema “Wert erzeugen”,
• einen URL-Shortener für das Kürzen von URLs (inkl. Klick-Statistiken).

Der Premium Account bietet einiges mehr. Neben dem Content Tool für die Optimierung von Texten, können 

• Wettbewerber-Analysen durchgeführt werden, 
• eine klassische Keyword-Recherche und Keyword Monitoring gemacht werden oder 
• die WDF*IDF*-Analyse für die Optimierung der Keyworddichte eingebunden werden.
• Zudem kann die Webseite mithilfe von Crawlern auf Schwächen oder auf Uniqueness untersucht werden. 
• Wer den Sitemap Check von KarlsCore nutzt, kann im Auge zu behalten, ob alle URLs korrekt indexiert wurden 
• und über das Content Monitoring Veränderung der Inhalte identifizieren und protokollieren.

3. Social Content

3.1 Contilla Creator

Contilla ist mit seiner ToolBox Contilla Creator vor allem auf die Content Creation ausgerichtet und damit ein gute Hilfestellung im Content Marketing. Das intuitive Tool unterstützt, indem es verschiedene professionelle interaktive Content-Formate zur Verfügung stellt wie interaktive Grafiken, Umfragen, Quiz, Adventskalender und vieles mehr. Ziel ist es, durch die Interaktionsmöglichkeit mit dem Content die Aufmerksamkeit des Users zu steigern, um so KPIs wie die Verweildauer, das Engagement oder sogar Leads positiv zu beeinflussen. Die Formate können eigenständig im Tool erstellt werden und sind ohne viel Aufwand in Social Media wie Facebook integrierbar.

3.2 Meltwater

Meltwater überzeugt vor allem mit seiner umfangreichen Medienbeobachtung und -analyse. Dafür verfügt Meltwater über die größte internationale Quellenabdeckung. Mit Hilfe von interaktiven Dashboards kann der User seine Reportings abfragen und den Erfolg der Kampagnen und deren Medienresonanz ablesen. Auch branchenbasiertes Wettbewerbsbenchmarking oder Sentiment-Analysen sind mit Meltwater kein Problem. Das Tracken der Wettbewerber und der Share-of-Voice oder die Sentiment-Analyse verhelfen zu einem besseren Verständnis der eigenen Marktposition. Meltwater entwickelt sich zur Zeit immer mehr zum Business Intelligence Tool. So wird beispielsweise über das Monitoring von nutzergenerierten Inhalten ersichtlich, wo sich die Zielgruppe aufhält, für welche Inhalte sie sich interessiert und welche Trends sich frühzeitig abbilden. So hat der User von Meltwater die Möglichkeit, schnellstmöglich zu reagieren und seine Strategie an Trends in der Branche anzupassen.

3.3 Hootsuite

Hootsuite ist auf die Analyse, Verwaltung und Planung von Social-Media-Aktivitäten spezialisiert und nutzt dafür eine Cloud.

• User können dort vorab ihre Inhalte hochladen, freigeben und die Veröffentlichung auf ein bestimmtes Datum terminieren.
• Die Organisation der Posts findet in einem Drag & Drop Kalender statt und unterstützt die Planung damit visuell.
• Das Vorab-Planen und Terminieren von Posts garantiert eine konstante Social Media Präsenz und wird das Engagement der User ankurbeln.

HootSuite ist im Gegensatz zu anderen Social Tools besonders stark im Audience Management. Auf Engagement wie Kommentare und Mentions in den verschiedenen sozialen Netzwerken kann auf Hootsuite von jedem Teammitglied sofort reagiert werden oder eine Antwort für eine späteren Zeitpunkt gespeichert werden. Der Zugriff für alle Teammitglieder optimiert daher auch die Arbeit im Team und den Inhaltsfreigabe-Flow. Zusätzlich werden die Aktivitäten auf den verschiedenen Kanälen jeweils nachverfolgt und analysiert, um in folgenden Kampagnen daraus zu lernen. Wem die Learnings nicht reichen, kann auf personalisierte Empfehlungen auf Basis von gespeicherten Hashtags und Suchen bei der Content Creation zurückgreifen.

3.4 BuzzSumo

BuzzSumo ist die richtige Wahl, wenn es um das schnelle Erfassen aller relevanten Inhalten in Social Media wie Twitter, LinkedIn, Facebook oder Pinterest geht. Die am häufigsten geteilten Beiträge werden vom Anbieter entweder nach Schlagworten oder nach anderen Filtern wie Art des Inhalts, Zeitraum, Domain, Sprache oder Ursprungsland sortiert. Als Content Creator kann also schnell erfasst werden, welche Inhalte bei den Usern besonders beliebt sind. Zudem bietet BuzzSumo auch eine Konkurrenzanalyse und die Analyse einer Kampagne auf Facebook an und identifiziert mit Hilfe von Big-Data-Analysen Einflussfaktoren und untersucht den relativen Einfluss der eigenen Social Media Aktivität auf die Zielgruppe.

4. Arbeitsorganisation 

4.1 HubSpot

Der Anbieter HubSpot gilt als All-in-one-Lösung für das Marketing und dessen Workflow. Die Software automatisiert, optimiert, misst und verbessert so die Effizienz des Arbeitsprozesses. Damit ist das Herzstück der Software die Marketing Automation und gliedert sich in vier Punkte:

• HubSpot CRM:
  Hier werden Kontaktdaten verwaltet und die Beziehung zu Leads und Kunden gepflegt und aufgebaut.
• SalesHub:
  Informationen über potentielle Kunden werden im SalesHub mithilfe von zeitsparenden Tools zur Verfügung gestellt. Zusätzlich können Aufgaben automatisiert und Deals so schneller abgeschlossen werden.
• MarketingHub:
  Im MarketingHub stehen diverse Tools für die LandingPage, Analytics, Automatisierung und mehr zur Verfügung, die den Traffic steigern und helfen, Besucher zu konvertieren.
• ServiceHub:
  Die Kundenservice-Tools von HubSpot vereinfachen und verbessern den Kundenkontakt. Der verbesserte Service hat direkten Einfluss auf das Kundenerlebnis und die Kundenbeziehung.

4.2 Content Bird

Content Bird unterstützt und bildet den gesamten Content-Marketing-Prozess in einem Tool ab. Content Bird begleitet den Content-Marketing-Prozess schon bei der Ideenfindung. Sowohl die Content Recherche als auch die Keyword-Suche sind Bestandteil des Tools. Der User erhält Aufschluss über die wichtigsten Keywords zu bestimmten Themen und kann zusätzlich Informationen zum Projekt im Planungsbereich hinterlegen. Die Ideen können von anderen Mitarbeitern angenommen, abgelehnt oder einem Autoren zugewiesen werden. Dabei wird die Kommunikation im Team deutlich verbessert und lästige Dritt-Kanäle wie E-Mails fallen weg. Das integrierte CRM-System bietet zudem den Aufbau von Verteilerlisten an, die Outreach-Kampagnen deutlich vereinfachen.

Übrigens: Eine umfassende Übersicht mit zahlreichen Inbound und Marketing Automation Tools findest du beim OMT.