Deine Agentur für effektive Conversion Rate Optimierung

Conversion Rate Optimierung (CRO) ist entscheidend, weil sie direkt den Unternehmenserfolg beeinflusst. Besonders im B2B-Bereich, wo die Verkaufszyklen länger und die Verkaufsprozesse komplexer sind, kann es schwierig sein, den Wert einer Conversion präzise zu bestimmen. Im Gegensatz zum B2C, wo Conversions oft direkt in monetäre Werte wie Verkäufe im Online-Shop übersetzt werden können, ist die Erfassung im B2B aufgrund variierender Projektumsätze und längerer Entscheidungsprozesse weniger offensichtlich.

Gerade deshalb wird CRO im B2B häufig vernachlässigt, obwohl hier der potenzielle Wert einer Conversion deutlich höher ist. Die Optimierung ermöglicht es, mehr aus dem bestehenden Traffic herauszuholen, ohne zusätzliches Budget für neue Besucher:innen aufzuwenden. Dies führt nicht nur zu einer höheren Effizienz und einem besseren Return on Investment (ROI), sondern ermöglicht auch eine präzisere Verteilung von Marketingbudgets. Je klarer erfasst wird, welche Kanäle und Maßnahmen erfolgreich sind, desto effektiver können Budgets zugeordnet und gewinnbringender eingesetzt werden.

In den seltensten Fällen wird bei der Optimierung der Conversion Rate nur eine einzige Stellschraube in Bewegung gesetzt. Meistens erfordert es einen holistischen Ansatz, der mehrere Aspekte des digitalen Marketings umfasst. Diese könnten z. B. sein: 

• Content Marketing: Relevanter, zielgerichteter Content ist das Herzstück einer erfolgreichen CRO-Strategie. Inhalte sollten die Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe ansprechen und Lösungen bieten, die Vertrauen aufbauen und zur Handlung anregen.
• SEO (Suchmaschinenoptimierung): Durch gezielte SEO-Maßnahmen sorgst du dafür, dass deine Website für relevante Suchanfragen sichtbar ist und hochwertigen Traffic anzieht. Je besser die Sichtbarkeit und Relevanz deiner Seite, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher
  konvertieren.
• UX-Optimierung: Die Benutzererfahrung (User Experience) ist entscheidend ist um Zuge der Conversion Rate Optimierung entscheidend. Eine intuitive Navigation, schnelle Ladezeiten und ein ansprechendes Design können die Conversion Rate signifikant verbessern. Teste regelmäßig verschiedene Layouts und Funktionen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• A/B-Testing: Systematische Tests verschiedener Varianten deiner Website-Inhalte, von der Farbgestaltung über die Platzierung von Call-to-Actions bis hin zur Textlänge, helfen dir, datenbasiert die effektivsten Elemente zu identifizieren und zu implementieren.
• Social Media und Digital PR: Diese Kanäle spielen eine wichtige Rolle, um Vertrauen aufzubauen und Traffic auf deine Website zu lenken. Sie können auch genutzt werden, um gezielte Kampagnen zu verstärken und so die Conversion Rate zu steigern.

Durch die Kombination dieser Maßnahmen und eine kontinuierliche Optimierung kannst du die Conversion Rate auf deiner Website nachhaltig steigern und deinen ROI maximieren​.

Eine “gute” Conversion Rate ist relativ und variiert stark je nach Branche, Geschäftsmodell und Zielgruppe. Im E-Commerce-Bereich liegt der Durchschnitt zwischen 2 und 3 Prozent, aber das ist lediglich ein grober Richtwert. Für spezialisierte Industrien wie B2B können die Conversion Rates deutlich niedriger sein, da hier oft längere Entscheidungsprozesse und komplexere Produkte im Spiel sind.

Um zu beurteilen, ob deine Conversion Rate gut ist, kannst du folgende Schritte beachten:

• Benchmarking: Vergleiche deine Conversion Rate mit branchenspezifischen Durchschnittswerten. Dies gibt dir eine erste Einschätzung, ob du über oder unter dem Durchschnitt liegst.
• Regelmäßige Optimierung: Statt auf feste Ziele zu setzen, solltest du kontinuierlich an der Verbesserung deiner Conversion Rate arbeiten. Durch A/B-Tests und Anpassungen kannst du gezielt herausfinden, was funktioniert.
• Individuelle Ziele setzen: Definiere klar, welche Conversion-Ziele du verfolgst (z.B. Kaufabschlüsse, Anmeldungen, Downloads) und messe den Erfolg in diesen Bereichen. Eine Überlegung könnte auch sein, auch Micro-Conversions auf dem Weg zu einer Macro-Conversion zu tracken.

Letztendlich hängt die Bewertung einer guten Conversion Rate davon ab, wie gut deine Website ihre spezifischen Ziele erreicht und wie sie im Vergleich zu deinen Wettbewerbern abschneidet. Besonders im B2B-Bereich können Conversion Rates oft geringer ausfallen, aber das bedeutet nicht zwangsläufig, dass sie nicht effektiv sind. Es ist entscheidend, die spezifischen Ziele und Rahmenbedingungen deines Unternehmens zu berücksichtigen.

Eine CRO-Agentur wie suxeedo unterstützt dein Unternehmen durch eine Kombination aus analytischem Ansatz und praktischer Umsetzung. Angereichert wird das Ganze bei uns mit einem großen Erfahrungsschatz aus über 500 Kampagnen, durch den wir vertraut mit verschiedensten Ausgangssituationen, Branchen und strategischen Zielen sind. Eines eint aber alle Kampagnen: Zunächst führen wir eine umfassende Analyse durch, um Hindernisse auf der Customer Journey zu identifizieren. Darauf basierend entwickeln wir gezielte Maßnahmen, wie z.B.:

• A/B-Tests: Vergleich verschiedener Varianten deiner Website, um die erfolgreichsten Elemente zu identifizieren.
• Nutzerverhalten-Analysen: Verstehen, wie Besucher:innen mit deiner Website interagieren und wo Abbrüche stattfinden.
• UX-Optimierung: Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit und der visuellen Gestaltung, um die Conversion Rate zu steigern.
• Content-Optimierung: Sicherstellen, dass die Inhalte den Bedürfnissen und Erwartungen deiner Zielgruppe entsprechen.

Das sind einige der wichtigsten Hebel, die wir in Bewegung setzen, um die Conversion Rate deiner Website zu verbessern.

Die Kosten für eine Zusammenarbeit mit einer CRO-Agentur können stark variieren, da sie von vielen Faktoren abhängen, wie dem Umfang der Optimierungsmaßnahmen, der Komplexität der Website und den spezifischen Zielen deines Unternehmens. Grundsätzlich empfehlen wir, mit einem monatlichen Budget von mindestens 3.000 Euro zu planen, um sicherzustellen, dass alle notwendigen Maßnahmen in ausreichendem Umfang umgesetzt werden können und ein echter Impact erzielt wird. Dies ermöglicht uns, eine fundierte Strategie zu entwickeln, die von der anfänglichen Analyse bis hin zur Implementierung von Content- und UX-Maßnahmen reicht. 

Wenn du bereits eine klare Vorstellung von deiner Conversion-Strategie hast, können wir dein Budget gezielt und effizient einsetzen. Kontaktiere uns unverbindlich, um einen individuellen Preisrahmen für dein Projekt zu erhalten.

Bei suxeedo steht das Ziel deines Unternehmens im Mittelpunkt: mehr Conversions und damit mehr Umsatz. Wir verstehen CRO aber nicht nur als eine Reihe von technischen Maßnahmen, sondern als eine Strategie, die tief in die Bedürfnisse und Motivationen deiner Zielgruppe eintaucht. Unsere Stärke liegt in der Fähigkeit, Content und UX so zu gestalten, dass sie nicht nur informativ, sondern auch inspirierend sind. Mit einem erfahrenen Team, das bereits zahlreiche DAX- und Fortune-500-Unternehmen begleitet hat, entwickeln wir maßgeschneiderte Hypothesen, die durch unser tiefes Verständnis für deine Branche und Zielgruppe sofort in den Erfolg überführt werden können.

Unsere Herangehensweise ist pragmatisch und datengetrieben: Wir analysieren nicht nur, wie deine User:innen interagieren, sondern warum sie es tun. Diese Insights fließen direkt in die Optimierung deiner Landingpages, die wir so gestalten, dass jede Interaktion wertvoll ist – selbst wenn es erstmal nur eine Micro-Conversion ist. Dabei sind wir mehr als ein Dienstleister; wir sehen uns als Teil deines Teams, der gemeinsam mit dir Erfolge feiert und Herausforderungen meistert.

Du suchst eine Agentur, die Conversion Rate Optimierung ganzheitlich und mit einer klaren Fokussierung auf den/die User:in denkt? Sprich uns gerne an und lass uns über deine Conversion-Strategie sprechen!

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